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Il existe des maisons qui séduisent dès les premières minutes. La lumière qui pénètre le séjour, un balcon plus grand que ce qui apparaissait sur les photos, ou tout simplement la sensation que cet endroit pourrait être le lieu idéal pour y vivre.
Mais une visite est aussi le moment où certaines des décisions les plus importantes d’un achat commencent à être prises. Et lorsque la composante émotionnelle prend trop de poids, certains aspects essentiels peuvent passer au second plan.
Acheter une maison constitue, pour la majorité des gens, l’une des décisions financières les plus importantes de la vie. Par conséquent, visiter un bien immobilier ne doit pas se limiter à vérifier si l’on l’aime. Cela doit aussi être une opportunité d’évaluer, avec une certaine distance, si cette maison répond réellement à nos besoins et si ce que l’on voit correspond à ce que l’on s’apprête à acheter.
1. Décider trop rapidement
Aimer une maison dès le premier regard n’est pas nécessairement un problème. L’erreur consiste à transformer cette première impression en décision avant d’analyser le bien avec attention.
Un salon lumineux, une belle décoration ou une vue particulièrement agréable peuvent influencer la perception de l’espace et amener d’autres aspects à attirer moins d’attention. Les dimensions, l’agencement, l’état de conservation, l’exposition au soleil ou les éventuels travaux nécessaires doivent entrer dans l’équation.
2. Visiter la maison et oublier tout ce qui l’entoure
Il est possible de modifier une cuisine, de rénover une salle de bains ou de changer la répartition de certains espaces. L’emplacement, lui, ne change pas.
Pourtant, il est fréquent de concentrer toute l’attention sur l’intérieur du bien et de consacrer peu de temps à l’environnement. Les accès, les transports, le stationnement, le commerce, les services ou la distance jusqu’à l’école et au lieu de travail peuvent avoir un impact quotidien bien plus important que celui ressenti lors d’une visite d’une demi-heure.
Connaître le quartier à différents moments de la journée peut donc être aussi important que de connaître la maison elle-même.
Connaître le quartier à différents moments de la journée peut être aussi important que de connaître la maison elle-même.
PHOTO : Zome
3. Regarder la décoration plutôt que regarder la maison
Une maison bien préparée pour recevoir des visites peut devenir tout de suite plus attractive. Cependant, le mobilier, l’éclairage et la décoration ne font pas partie des caractéristiques structurelles du bien.
Lors de la visite, il vaut la peine d’essayer d’imaginer les espaces vides et de regarder ce qui restera après l’achat: superficies, répartition des pièces, lumière naturelle, état des murs et des revêtements, fenêtres, isolation, signes d’humidité ou besoins d’entretien.
L’inverse se produit aussi. Une décoration ancienne ou une maison vacante peut nuire à la première impression d’un bien qui, sur le plan structurel, correspond à ce que l’acheteur recherche.
4. Ne pas percevoir le coût réel de la maison
Outre le prix d’achat et la mensualité du crédit, il est important de prendre en compte les impôts, les assurances, la copropriété, l’entretien et les éventuels travaux.
Le fait de pouvoir financer un montant donné ne signifie pas nécessairement que ce montant est confortable pour le budget familial. La question ne doit pas être uniquement « puis-je acheter cette maison ? », mais aussi « puis-je vivre dans cette maison sans compromettre le reste de ma vie financière ? ».
5. Laisser la documentation pour plus tard
Trouver la bonne maison ne dispense pas de confirmer que toutes les informations sur le bien sont exactes.
Avant de passer à une décision définitive, il est important de vérifier les documents pertinents, de confirmer les caractéristiques légales du bien et d’éclaircir d’éventuelles questions liées aux superficies, licences, charges ou modifications apportées.
C’est précisément à ce stade qu’un accompagnement professionnel peut aider à séparer le désir d’avancer de la nécessité de confirmer qu’il existe des conditions pour le faire en toute sécurité.
A emoção não tem de ser inimiga da decisão
Il est naturel de ressentir un lien émotionnel avec une maison. Après tout, nous ne choisissons pas seulement des mètres carrés: nous imaginons une partie de notre vie dans cet espace.
L’objectif n’est pas d’éliminer cette composante, mais de l’équilibrer avec l’information.
Pour Júlio Quintela, COO de Zome, « l’une des erreurs les plus courantes est que l’acheteur entre lors d’une visite à la recherche de raisons d’aimer la maison, plutôt que de percevoir si cette maison fonctionne réellement pour sa vie. Lorsqu’il existe un lien émotionnel immédiat, il est facile de sous-estimer des aspects qui auront ensuite un impact au quotidien. La question ne doit pas être seulement « j’aime cette maison ? », mais aussi « puis-je y vivre bien tous les jours ? ».
Une visite bien exploitée doit, par conséquent, laisser l’acheteur avec plus qu’une impression. Elle doit lui permettre de répondre à trois questions simples : aime-t-il cette maison ? Cette maison convient-elle à ma vie ? Ai-je suffisamment d’informations pour prendre une décision ?
Si la réponse à ces trois questions est positive, l’émotion qui s’est éveillée à l’ouverture de la porte peut rester là. Mais elle sera désormais accompagnée de quelque chose d’aussi important dans un achat d’une telle dimension : l’information.
Ce contenu a été rédigé intégralement par Zome.
