Malgré la mauvaise humeur des acheteurs, le détaillant d’articles de sport Decathlon mise sur son expansion : des dizaines de succursales devraient ouvrir en Allemagne d’ici fin 2027. Il y a suffisamment de points blancs dans le réseau d’agences.
Plochingen – Le détaillant français d’articles de sport Decathlon souhaite étendre considérablement ses activités en Allemagne et s’implante dans les centres-villes. « Nous avons actuellement 86 agences. Dans trois ans, soit d’ici fin 2027, il devrait y en avoir plus de 150 », a déclaré le patron de Decathlon Allemagne, Arnaud Sauret, à l’agence de presse allemande. Il est prévu d’investir jusqu’à 100 millions d’euros dans l’ouverture de nouveaux magasins et la modernisation des magasins existants. Plusieurs milliers de nouveaux emplois doivent être créés.
L’entreprise prévoit deux ouvertures supplémentaires cette année : une succursale plus petite à la gare centrale de Potsdam et une grande au centre-ville de Hambourg. Les autres points blancs sur la carte Decathlon Allemagne seront alors supprimés. Des succursales à Nuremberg, Fribourg, Rostock, Oberhausen et dans la région de Kassel sont par exemple en discussion.
Decathlon s’appuie aussi sur des magasins plus petits
Mais pourquoi se développer maintenant, alors que les inquiétudes économiques sont fortes en Allemagne et que de nombreuses personnes conservent leur argent face à l’inflation ? « Malheureusement, nous ne sommes pas présents partout en Allemagne – même si nous savons que nous pourrions jouer un rôle plus important. En même temps, il y a beaucoup de bâtiments dans les centres-villes qui sont tout simplement vides. C’est notre opportunité », a déclaré Decathlon. Stefan Kaiser, le patron de l’expansion.
Avec cette démarche, Decathlon souhaite se rapprocher de ses clients. Jusqu’à présent, l’entreprise disposait principalement de magasins proposant une large gamme de produits dans de grandes surfaces de vente. Toutefois, celles-ci se situent majoritairement en dehors des centres-villes. Outre les grands magasins, il y aura à l’avenir des magasins plus petits dans les centres commerciaux et les zones piétonnes. Ceux-ci pourraient se spécialiser dans un sport et l’adapter aux besoins locaux. Il y aura par exemple une branche des sports de montagne à Munich.
Decathlon veut grappiller des parts de marché
Le marché de détail du sport en Allemagne représente des milliards. Le chef de file est l’association commerciale Intersport avec un chiffre d’affaires d’environ 3,5 milliards d’euros. Viennent ensuite le groupement d’achats Sport 2000 avec 2,95 milliards d’euros. Les Français ont récemment généré un bon 1,1 milliard d’euros.
Désormais, Decathlon attaque : « Nous avons deux concurrents très forts en Allemagne qui font un excellent travail. Mais cela nous oblige à être encore meilleurs, en tant qu’athlètes, nous aimons le défi », a déclaré Sauret. L’entreprise est déjà leader du marché dans d’autres pays européens, notamment parce qu’elle y dispose d’un plus grand réseau de succursales. La part de marché et les ventes devraient augmenter considérablement grâce à cette expansion. Le responsable n’a pas donné de chiffres précis.